| 【母嬰營銷最新發(fā)現(xiàn)】關(guān)注育兒全階段，搶占市場新商機(jī) |
| 發(fā)布日期：2018/1/23 發(fā)布者：zgytzs 共閱57822次 |
去香港游玩時，有沒有幫身邊的親戚朋友代購過化妝品呢?除了化妝品，香港的母嬰產(chǎn)品也是消費(fèi)者最青睞的產(chǎn)品之一。動輒四五罐奶粉、幾大包尿布，你也位列其中嗎? 過去十年間，香港母嬰產(chǎn)品的需求大幅增加，2017年的市場規(guī)模與2007年相比增長近三倍。雖然市場整體依舊健康增長，但由于近年政府實施多項政策，使得市場需求有所波動，特別是對嬰兒奶粉以及相關(guān)營養(yǎng)產(chǎn)品產(chǎn)生一定影響。
如果品牌想要維持這些產(chǎn)品類別的增長趨勢，應(yīng)該在消費(fèi)者的育兒生活初期就與他們進(jìn)行接觸，而并非局限于向消費(fèi)者進(jìn)行單一類別或產(chǎn)品的營銷，這個概念我們稱之為"親子全面體驗方案(Total Parenting)"。 市場風(fēng)云變幻 靈活變換才能方寸不亂母嬰產(chǎn)品市場增長勢頭強(qiáng)勁，占香港快速消費(fèi)品市場近15%，個人游政策是母嬰產(chǎn)品需求增長的主要動力之一，但由于"奶粉限購令"和"一周一行"政策的實施，加之中國電商的迅速發(fā)展，消費(fèi)者對香港貨品的需求有所減少。 尼爾森香港及澳門董事總經(jīng)理李國基表示:"雖然現(xiàn)存的限制條款使得挑戰(zhàn)倍增，但同時，尼爾森預(yù)測到未來商機(jī)無限。市場瞬息萬變、極其復(fù)雜，企業(yè)不應(yīng)再使用傳統(tǒng)策略，而是采取更靈活的業(yè)務(wù)方案來推動增長。因此，尼爾森首次推行'親子全面體驗方案(Total Parenting)'以迎合市場的轉(zhuǎn)變。" 瞄準(zhǔn)準(zhǔn)父母，營銷要趁早! 尼爾森曾對2,500余位母親消費(fèi)者進(jìn)行一項網(wǎng)上調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在真正進(jìn)入育兒階段前就已做好充足的準(zhǔn)備。例如，母親一般會在嬰兒出生前預(yù)備嬰兒用品，因此品牌應(yīng)提早接觸準(zhǔn)媽媽，并進(jìn)一步影響他們對嬰兒產(chǎn)品的選擇。六成受訪的準(zhǔn)媽媽表示她們已購買奶瓶，五成表示已購買品牌尿布及護(hù)膚產(chǎn)品，另有四成表示已購買嬰兒車。
同樣，消費(fèi)者也為預(yù)備懷孕做好準(zhǔn)備，四分之一受訪者表示在懷孕前就服用營養(yǎng)品。
"親子全面體驗方案"，關(guān)注育兒全階段 根據(jù)尼爾森對母親消費(fèi)者群體的研究，在消費(fèi)者決定生育子女時就應(yīng)提前與她們建立溝通聯(lián)系，品牌才有更多機(jī)會在母親不同人生階段將經(jīng)濟(jì)利益最大化。同時，尼爾森腦神經(jīng)科學(xué)的結(jié)果顯示，母親的腦部時時刻刻都在探求不同的資訊。"因此，'親子全面體驗方案(Total Parenting)'提倡品牌應(yīng)在母親整個育兒過程中不斷與消費(fèi)者聯(lián)系，挖掘她們不同階段的需求，從而放大她們當(dāng)下的關(guān)注點(diǎn)，這對品牌而言，是非常重要的。"李國基補(bǔ)充說。 香港母嬰產(chǎn)品市場需求巨大，品牌應(yīng)與消費(fèi)者不斷保持溝通，滿足現(xiàn)階段需求，探尋不同階段的潛在需求，向消費(fèi)者進(jìn)行多類別或產(chǎn)品的營銷，才是商機(jī)所在。 |
| 中國嬰童招商網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明： ① 本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體稿件是為傳播更多信息，此類稿件不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，本網(wǎng)不承擔(dān)稿件侵權(quán)行為連帶責(zé)任。 ② 企業(yè)在本網(wǎng)發(fā)布內(nèi)容，文責(zé)自負(fù)。 ③ 如您因原創(chuàng)、版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請聯(lián)系電話：010-57895369。 |
| 【關(guān)閉此頁】 【返回上頁】 |
15311002102 
