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隨著國家“全面二孩”政策的落地實施，母嬰市場迎來消費再升級和“二孩”實施的雙重紅利。然而垂直母嬰電商并未迎來重振雄風(fēng)的時機。紅利消退的趨勢下，越來越多的平臺正開始轉(zhuǎn)型謀求出路。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年9月母嬰電商app行業(yè)研究報告》，截至2017年9月最后一周，母嬰電商APP市場滲透率為1.59%，用戶規(guī)模超過1500萬人，與2016年同期相比，用戶規(guī)模同比上漲了10%，但市場滲透率僅增長0.06%。這意味著垂直母嬰電商的用戶很大程度上遭遇其他勢力的分流，比如實力雄厚的綜合電商天貓和京東。

此外，目前母嬰垂直電商與眾多電商一樣，都面臨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，流量成本攀升的危機。在相對具備資本實力的綜合電商平臺面前，實力差距難以逆轉(zhuǎn)。更何況，母嬰垂直電商內(nèi)部長期陷入以低價相互傾軋的惡性競爭狀態(tài)，如何順利轉(zhuǎn)型，仍是擺在各平臺面前的難題。

從行業(yè)來看，母嬰行業(yè)群雄逐鹿的局面已經(jīng)逐漸消散，市場進(jìn)入洗牌和整合時期。從資本市場來看，母嬰行業(yè)共有34家企業(yè)獲得共計超70億元的融資。這一數(shù)字到去年上半年已經(jīng)急速下降，目前已知宣布融資的較大母嬰平臺僅為貝貝網(wǎng)一家。而其他平臺如蜜芽等，早就啟動了E輪融資，但遲遲沒有新動態(tài)，曾經(jīng)風(fēng)格無限，如今卻遭“冷遇”，今年資本市場之冷可見一斑。

樂友孕嬰童CEO胡超表示，“早期企業(yè)靠自有資金逐步發(fā)展，速度很慢，資本助推企業(yè)形成一定的規(guī)模，但是2016年以后，原來資本的紅利可能是消失了，新的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來了很多新的應(yīng)用，之前瘋狂的成長、豬都會飛的時代，現(xiàn)在讓位給了商業(yè)本質(zhì)的回歸，在這個過程中大家會感覺到，增長不如以前那么容易”。

貝貝網(wǎng)CEO張良倫認(rèn)為，過去三年，從業(yè)者的心態(tài)從一開始的浮躁慢慢變成焦慮，再到后面趨于平靜，而2017年很多人都有點迷茫，現(xiàn)在母嬰行業(yè)面臨一個拐點，最重要的事情就是尋找自己的定位同時尋找自己的突破。

電商以價格優(yōu)勢、商品豐富等特點引領(lǐng)了新的購物方式，曾一度給實體店業(yè)績帶來沉重打擊。可隨著消費者對購物體驗要求的提高，價格似乎不再是消費者的唯一考量，線下實體店在即買即得、真實體驗、服務(wù)熱情等特性依然占據(jù)著龐大市場，從O2O到新零售，從電商到實體店，越來越多的線上電商平臺，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下市場，電商的新零售布局正在加速。

母嬰行業(yè)“燒錢”玩促銷、買用戶的時代已經(jīng)過去，回歸到零售的本質(zhì)上來，品質(zhì)放在第一位，同時借助移送互聯(lián)網(wǎng)高效率屬性重塑“零售CPU”才是行業(yè)的未來。具體實操上，母嬰電商不必拘泥于自營還是平臺化、跨境等，真正回歸到零售上來才是亙古不變的真理。