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母嬰店的“堆頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”，這是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。

什么是堆頭陳列？

堆頭是一種常見的陳列式促銷形式，一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強(qiáng)勢促銷”。堆頭的功能主要在于增加陳列面，而且一般都伴有促銷活動，可以最大限度地展示促銷活動內(nèi)容和促銷贈品。

　　

母嬰店堆頭陳列位置選擇

孕嬰店面積一般不會太大，所以比較好的堆頭位置比較容易判斷：

1孕嬰店入口正面主通道；

2貨架堆頭位置；

3收銀臺前通道促銷位置。

另外，要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置。對于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端；對于剛導(dǎo)入市場的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在入口處主通道堆頭位置。

　　

母嬰店堆頭陳列的形狀

并非所有的促銷產(chǎn)品都要擺在黃金位置。在非黃金位置，通過好的堆頭形狀和裝飾，也能堆出美感，堆出品牌形象，堆出銷量。

一般來說，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種：

　　

1、平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。 

2、梯型：指的是堆頭下大上�。ǘ严洚a(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的）。 

3、特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)目光可以根據(jù)嬰兒用品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。但是，不管是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。

　　

堆頭是由底臺、天頭組成。大部分堆頭的底臺采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。如果用底臺的，最好用帶有促銷信息的KT板把底臺四周圍起來。如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應(yīng)，堆箱時(shí)必須正置箱體且高度不能超過1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。在打底物上貼圍膜或促銷海報(bào)時(shí)一定要將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因?yàn)檫@樣看起來會顯得堆頭非常低劣。

孕嬰店堆頭促銷信息的傳播

　　

孕嬰店堆頭陳列不僅是一種孕嬰店促銷手段，更是一門藝術(shù)。堆頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎、碼放整齊清潔，而且相應(yīng)的促銷信息要讓顧客一目了然。

　　

但是在現(xiàn)實(shí)中一些喧賓奪主、信息錯(cuò)誤等堆頭還隨處可見，如堆頭上面擺的是A產(chǎn)品，圍膜和促銷海報(bào)的畫面用的是B產(chǎn)品；有的產(chǎn)品堆頭的促銷價(jià)格和貨架上陳列的產(chǎn)品價(jià)格不一樣；有的有活動內(nèi)容沒注明是購買一箱某品牌商品送X X促銷品，還是購買一瓶某品牌商品送XX促銷品；有的產(chǎn)品造型很有特點(diǎn)，但是沒有做瓶盒分離陳列，以吸引消費(fèi)者的眼球。那么，在實(shí)際操作中，要注意哪些傳播方式，以吸引消費(fèi)者眼球？

　　

1、價(jià)格要標(biāo)識清楚。必須清楚標(biāo)明品牌、包裝、原價(jià)格、新價(jià)格及特價(jià)等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致。促銷價(jià)（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷價(jià)。 

3、買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者。 

4、帶包裝的贈品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈品懸掛放在堆頭頂部，使消費(fèi)者一目了然。 

5、瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。 

6、嚴(yán)禁破舊包裝上堆頭陳列。

　　

母嬰店陳列誤區(qū)

　　

母嬰店陳列廣義而言包括產(chǎn)品的分區(qū)布局和產(chǎn)品本身在分區(qū)的貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個(gè)方面，目前隨著嬰童門店精細(xì)化管理趨勢的到來，門店對奶粉的陳列越來越重視，而門店奶粉陳列往往還會存在或多或少的誤區(qū)，如果加以改進(jìn)將會更好地提升奶粉區(qū)整體形象，對奶粉銷量提升起到重要作用，良好的陳列將是銷量提升的助推劑。

　　

陳列不重要：門店主推就好，

陳列好壞沒有關(guān)系

　　

一般體現(xiàn)在店員對奶粉陳列不夠關(guān)注，陳列意識不強(qiáng)，認(rèn)為只要她們推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費(fèi)潛意識，提升了推薦的難度。實(shí)際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產(chǎn)品，對產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

　　

店小不好陳列：門店店面太小，

沒辦法做大陳列

　　

在嬰童店50平米以內(nèi)，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個(gè)陳列面，門店認(rèn)為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個(gè)品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點(diǎn)突出某個(gè)品牌。

　　

怕貨陳不敢擺：想做好陳列，

但備貨時(shí)擔(dān)心賣不完

　　

門店認(rèn)可做好陳列，但陳列是需要貨品來支撐的，擔(dān)心貨賣不完而不敢要貨，或者擔(dān)心貨品效期陳而不敢要貨，導(dǎo)致陳列始終不顯眼，這又形成一個(gè)惡性循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導(dǎo)致陳列不好。

陳列誤區(qū)一般產(chǎn)生的原因：

　　

1、門店自身對陳列的效果、新穎性、視覺沖擊力等關(guān)注和重視程度不夠，欠缺門店精細(xì)化管理的理念和行動，欠缺系統(tǒng)地促銷活動執(zhí)行辦法；

　　

2、門店認(rèn)為店小，有“平均主義”的思想，為了兼顧品牌陳列，無法專門給某個(gè)品牌增大陳列面，因?yàn)槟硞�(gè)品牌陳列面的增加意味著其他品牌陳列面的收縮；

　　

3、門店陳列授權(quán)不充分，要么權(quán)利歸于總部，由總部安排，但實(shí)際上又存在于門店的脫節(jié)，不能調(diào)動店長積極性，要么權(quán)利下放到了門店，但缺乏相應(yīng)指導(dǎo)，導(dǎo)致技能不足，陳列不夠規(guī)范。

　　

4、門店日積月累，大家對陳列已經(jīng)習(xí)慣成自然，缺乏新的視野，習(xí)慣于固有陳列，缺乏打破常規(guī)的勇氣。

　　

5、銷售信心不足，缺乏重點(diǎn)主推產(chǎn)品的重點(diǎn)陳列意識。

　　

門店陳列標(biāo)準(zhǔn)可用三個(gè)字來簡單概括，即“大、多、好”，在合適的范圍內(nèi)盡量增大、增多陳列（多點(diǎn)陳列），就可增加好的效果，比如端架陳列、堆頭陳列、貨架陳列等綜合運(yùn)用，給人舒服的感覺；這里面有一個(gè)主推的概念，就是你要主推的產(chǎn)品，哪怕再不好賣，也要重點(diǎn)陳列，因?yàn)橹魍瓶偸怯性虻模蛻?yīng)該匹配對應(yīng)的陳列動作，只是注意當(dāng)貨品出現(xiàn)陳貨時(shí)要先進(jìn)先出，加緊銷售，同時(shí)注意貨品調(diào)配即可。

同時(shí)門店的陳列需要根據(jù)促銷活動、節(jié)慶等變動，而不是一成不變，以便增加給顧客的新鮮感和視覺沖擊力，可以月度針對促銷品牌情況，更新貨架主陳列，將促銷推動的品牌置于核心的主陳列上。