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    母嬰垂直電商遇轉型之痛 紅利消退下各謀出路
    發(fā)布日期:2017/12/25 發(fā)布者:zgytzs 共閱57823次

    2017年12月22日消息,隨著國家“全面二孩”政策的落地實施,母嬰市場迎來消費再升級和“二孩”實施的雙重紅利。然而垂直母嬰電商并未迎來重振雄風的時機。紅利消退的趨勢下,越來越多的平臺正開始轉型謀求出路。

    12月20日,母嬰垂直電商寶寶樹宣布推出“寶寶樹+”開放平臺戰(zhàn)略,開放內容、產品、商業(yè)、教育四大業(yè)務板塊。同時,其旗下C2M品牌寶寶樹專定也推出了天然農副產品系列“爺爺的手藝”。

    據《電商報》記者了解,所謂C2M(Customer to Maker)即從用戶洞察出發(fā)來研發(fā)產品。顯然,寶寶樹推出的C2M開放戰(zhàn)略意在挖掘母嬰人群的需求痛點,借由提供定制化的產品以切入目標用戶的消費需求。

    事實上,如今類似寶寶樹這樣,作為母嬰電商卻開始做起其他生意的平臺不在少數。此前,據《北京商報》今年11月報道,貝貝網和蜜芽在銷售頁面中上線了鮮果蔬品類,將銷售產品伸向母嬰產業(yè)鏈的上下游。另外,貝貝網還曾在去年上線親子周邊游服務,并于今年8月在APP增加了提供二手交易服務的“閑置”業(yè)務。顯然,這些平臺已經脫離了純粹母嬰電商平臺的范疇,試圖構建起囊括整個母嬰產業(yè)鏈的電商體系。

    這些舉動,一方面可以視為母嬰垂直電商突破低價及同質化競爭的手段,另一方面恐怕也是為避開巨頭劍鋒的無奈之舉。根據Analyaya易觀發(fā)布的《中國互聯網母嬰市場趨勢預測2013-2019》預計,到2019年中國母嬰用品網絡零售市場交易規(guī)模將達到5601.3億元。盡管市場前景一片大好,但對母嬰垂直電商而言,卻面臨著“搶不到蛋糕”的尷尬。

    根據極光大數據發(fā)布的《2017年9月母嬰電商app行業(yè)研究報告》,截至今年9月最后一周,母嬰電商APP市場滲透率為1.59%,用戶規(guī)模超過1500萬人,與去年同期相比,用戶規(guī)模同比上漲了10%,但市場滲透率僅增長0.06%。這意味著垂直母嬰電商的用戶很大程度上遭遇其他勢力的分流,比如實力雄厚的綜合電商天貓和京東。

    此外,目前母嬰垂直電商與眾多電商一樣,都面臨著互聯網紅利消退,流量成本攀升的危機。在相對具備資本實力的綜合電商平臺面前,實力差距難以逆轉。更何況,母嬰垂直電商內部長期陷入以低價相互傾軋的惡性競爭狀態(tài),如何順利轉型,仍是擺在各平臺面前的難題。

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