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在母嬰市場，永遠(yuǎn)是幾家歡喜幾家愁，這意味著，有的母嬰實(shí)體店節(jié)節(jié)敗退，不是因?yàn)榭陀^條件或市場環(huán)境不好，而是運(yùn)營層面出現(xiàn)問題。如何才能在這樣激烈的市場競爭中生存下去呢？母嬰店門有哪些銷售技巧？前海開心購跨境母嬰電商為大家總結(jié)了15個(gè)母嬰門店的銷售技巧，教你做好母嬰店銷售，一起來看看吧。

前海開心購母嬰門店

(1)套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!

(2)讓陳列產(chǎn)生利潤：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是一個(gè)很重一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額。

(3)按寶寶月份來陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3-6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)!

(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。

(5)高利潤商品重點(diǎn)開發(fā)：把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點(diǎn)商品。

母嬰門店

(6)經(jīng)營模式不同化：可以在嬰兒用品賣場基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關(guān)項(xiàng)目。

(7)開發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著90后姑娘開始成為媽媽，孕婦護(hù)理產(chǎn)品一定會成為一個(gè)備受重視的項(xiàng)目。

(8)讓易耗品產(chǎn)生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲、食品這一方面下功夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤!

(9)送貨上門：生意不好不是因?yàn)闆]有需求，是因?yàn)榭捎貌豢捎玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出來買，我們可以實(shí)行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

(10)在產(chǎn)品線中增加孕婦食品：孕婦嘴饞，店里應(yīng)該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。

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(11)發(fā)現(xiàn)最佳銷售點(diǎn)：收銀臺前面是銷售最好的地方，一定要在收銀臺前方做兩個(gè)圍欄。

(12)把女嬰的飾品當(dāng)做成上商品：發(fā)圈、發(fā)夾、貼貼畫，女寶寶需要的商品。

(13)開辟營養(yǎng)小餐：在店里開辟“營養(yǎng)小餐”：現(xiàn)場榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營養(yǎng)食品，以供應(yīng)大寶寶購買!

(14)充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，很多空間沒有充分利用，導(dǎo)致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費(fèi)用自然大大增加。

(15)組織親子互動(dòng)游戲：經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團(tuán)體活動(dòng)，提高寶寶的綜合素質(zhì)。

當(dāng)然，以上只是一些母嬰門店的基本工作，還不能說明我們就能抓住所有顧客，還是會有顧客流失，這是正常現(xiàn)象，更重要的是我們通過以上的母嬰門店經(jīng)營技巧，增加了銷售機(jī)會，繼而增加了銷售業(yè)績。如果想獲取更多提高母嬰門店銷售的技巧可以關(guān)注我們前海開心購--值得信賴的o2o跨境電商平臺。