| 2017母嬰零售行業十大關鍵詞 |
| 發布日期：2017/10/23 發布者：zgytzs 共閱58105次 |
 2017年是新零售的元年，母嬰零售行業也經歷了既混亂又光明的一年。一方面，母嬰電商在渠道分散，低價廝殺等市場環境下逐漸陷入行業低迷狀態;另一方面，二胎政策的放開，消費升級的驅動又讓母嬰行業迎來新一輪的資本青睞與融資加持。所以，2017年，注定是母嬰行業充滿探索又渴求創新與轉型升級的開端。億歐整理出今年母嬰行業的十大關鍵詞，供業內人士參考。 1、渠道下沉 一線城市，母嬰市場趨于飽和狀態，原來的價格營銷戰似乎不再奏效。更多潛在的消費人群集中到了三四線城市。伴隨著母嬰市場新一輪的競爭風口，這一年，關于母嬰行業渠道下沉的聲音逐漸增多。 據《2017中國母嬰用戶消費行為分析報告》顯示，2017年中國線上母嬰消費人群中，二三線城市最多，占比分別為21.4%、21.0%;一線城市和特級城市占比相對較少，分別為14.7%和9.5%。 從消費增長角度看，與2016年相比，2017年一線城市增長放緩，二三線城市有明顯增長，四五線城市增長迅猛。母嬰市場的渠道在下沉，未來四五線城市將成為增長區。 此前，貝貝網CEO張良倫接受億歐采訪時也曾表示，一線城市的母嬰行業品牌競爭激烈，品牌效應十足，母嬰電商需要不斷將渠道深度下沉。而張良倫直言，貝貝網依舊會瞄準二三線城市進行渠道下沉發展，同時，為契合二三線城市的消費需求，貝貝網將更關注中小品牌。 2、媽媽經濟 由于消費結構的升級，服裝飾品，娛樂保健服務的消費比例在整體消費占比中越來越占有強勢地位。與此同時，據國泰君安研報數據顯示，我國25歲至45歲時尚女性人口已達2.9億人，隨著女性經濟收入的增加以及社會、家庭地位的提升，近75%的家庭消費決策由女性主導。 而且，隨著80、90后逐漸進入婚育高潮期，未來的母嬰網購主力軍將被網生一代的"父母"們主宰。基于2017年初CNNIC的網購用戶數據以及尼爾森、艾瑞等知名數據機構的研究報告顯示，根據對媽媽人群畫像、人口體量、"大母嬰"市場規模進行描述與預算，可以預見，"媽媽經濟"成為下一個中國母嬰行業移動電商的爆發點。 今年4月，京東聯合21世紀經濟研究院發布的《2017中國母嬰線上消費趨勢報告》中顯示，2016年，尿褲濕巾品類集中度較高，在總體品類銷售額中占比近80%，其他品類多在40%到70%之間，媽媽專區僅有20%至30%。 因此可見，母嬰行業中，"嬰"已達競爭白熱化，"母"仍是藍海。母嬰市場中，針對孕產婦商品的品牌集中度并不高，新品牌有較大的成長空間。 3、母嬰3.0 億歐文章《新母嬰時代下，"大母嬰生態圈"該如何玩轉下半場?》曾記錄，2004年是母嬰行業的1.0時代，這一年國內母嬰行業迎來爆發式增長。2014年，依托互聯網的普及和移動互聯網的全面崛起，一大批母嬰平臺迅速崛起，母嬰行業在這一年進入到母嬰2.0時代。而2017年，移動互聯網和人工智能技術帶了產業行業的顛覆性革新，母嬰行業也不例外。在這一時代背景下，母嬰行業迎來了它的3.0時代，也叫新母嬰時代。 據億歐了解，2017年起，貝貝網逐漸從母嬰電商向大母嬰平臺公司轉型。延伸到了育兒、早教、親子服務等"大母嬰"生態范疇。蜜芽今年也向母嬰相關教育、醫療、旅游等領域融合發展，向綜合型嬰童服務商進化等。 在張良倫看來，新母嬰時代有三大特點:一是基于以人為中心的C2B社群化的新人群和新消費;二是基于新制造的新品牌和新思維;三是基于新的消費驅動產生的新的行業玩法。 4、電商+社群 艾瑞發布的《中國母嬰行業發展盤點》顯示，2017年中國母嬰用品市場整體規模近3萬億元，電商、社交資訊、綜合服務是中國母嬰行業產業的三大板塊。根據報告預測，母嬰行業"電商+社群"將成趨勢。 據《2017中國母嬰用戶消費行為分析報告》顯示，社群化成為母嬰行業的發展趨勢，微信等社交平臺的交易額占比超20%，且該比例呈上升趨勢。報告認為，移動互聯網時代，每個人都是一個中心，社群化特征愈加明顯。 辣媽幫的創始人金贊表示，未來辣媽幫將一如既往地致力于扛著"KOL IP"的金剛鉆，建立一個以"強渠道，好內容"為驅動的母嬰新生態。2017年4月獲得C輪融資的社群垂直母嬰電商平臺大V店也稱將繼續深耕社群分享方式，幫助媽媽們選取值得買的商品。 據了解，目前很多母嬰電商都是通過社區/社群+電商協同發展。如媽媽網的小樹熊、寶寶樹的美囤媽媽、樂友的樂媽圈及貝貝網建設的辣媽社區和圈兒等，都是基于社區大圈子的信任進行精準購物，到購物后反饋分享形成圈子討論的閉環。 母嬰社區和母嬰社群形成強大陣型，通過網絡社交進行內容承載，人際關系擴散傳播，最終形成傳播矩陣，實現內容變現。社區+電商協同發展已經是保證用戶粘性，影響用戶消費決策的重要模式。 5、國產品牌崛起 據天貓平臺數據顯示，2017年1月母嬰洗護類目品牌成交量，進口品牌還獨占鰲頭。而到2017年9月母嬰洗護類目品牌成交量的前四位中，全棉時代、子初等國產品牌已赫然占據三位。過去占領山頭的還是國外的洋品牌，但是現在譬如紙尿褲、奶粉等很多品牌都開始國產化，消費者開始越來越回歸國產品牌。 近些年來，國家相關部門不斷加強對母嬰市場的規范，相繼出臺了《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》等相關文件，嚴格控制國有品牌嬰童產品的質量。與此同時，跨境電商的興盛導致國內品牌競爭意識加強，一定程度上也推動了國內母嬰產品品質的提升。 由此可見，扎根于本土的母嬰國產品牌正在快速崛起，如今已經成為中國母嬰行業的一支主力軍。 6、消費升級 2017年消費升級應該成為新零售時代下各細分行業的關鍵詞。母嬰行業的消費升級主要體現在價格對于母嬰產品的影響力越來越小。孩子王CEO徐宏偉指出，曾經的賣場是賣東西的地方，消費升級之后是賣生活的地方。 母嬰市場的資本追逐紅利，很大程度上是因為消費升級的核心驅動。寶寶樹的商業合伙人陸燁瑋表示，消費升級時代為中國母嬰家庭行業帶來了前所未有的機遇，同時也賦予了這個行業更多的責任。 總體而言，母嬰行業的消費升級主要體現在新生代媽媽的育兒需求升級，中產階級壯大之后的品牌認知升級、全渠道基礎上的場景消費升級以及大數據驅動下的消費決策升級。 7、二手與共享 2017年共享經濟概念的快速普及，使"共享"消費市場的資本投入越來越多。母嬰行業在共享概念的帶動下迎來了母嬰租賃市場的電商新藍海。 有些嬰童展品是剛需的同時也是易閑置品，加之母嬰用品價格相對昂貴，母嬰租賃市場看似成為了新的"增量市場"，各大母嬰零售商紛紛涉足母嬰租賃。比如提出"以租代買"方式的拿趣平臺以及主打中國首家高端母嬰用品租賃的租來客。 但是，母嬰租賃市場因信用體系和健康衛生問題以及消費觀念的差異前景依然存疑。 8、產品服務思維 新零售本質上依然需要遵循零售的核心要求，以人為本的基礎上實現服務和體驗的升級。歸到母嬰行業而言，想要實現在新零售下的突破，必須依靠真正有情感的產品。利用優質的產品和服務對母嬰用戶進行情感維護，使母嬰用戶盡快實現用最低的價錢獲得更好的產品或服務要求，從而迅速搶占消費升級趨勢下的母嬰市場。 母嬰行業相對而言是電商行業敏感度最高的一類，隨著母嬰消費不斷升級，品質成了母嬰用戶選擇的首要關注點，而服務體驗則是母嬰電商行業重要致勝法寶之一。優質的產品獲客，好的服務和體驗用來保證獲得的用戶不致流失。 9、全渠道 7月，京東超市對外宣布2017年母嬰品類將開啟"4+"計劃，即針對合作、模式、渠道、營銷等四個方面進行全面升級。其中，線上線下聯動發展戰略作為此次母嬰"4+"行業的重點，引爆了母嬰行業的一場生態變革。 京東的線下布局計劃，意在打造成為"品質升級+線上線下全渠道+個性化+極致體驗"的母嬰新零售一體化解決方案，滿足新零售模式的全需求閉環體驗升級。 而新零售的催促，使各大母嬰電商紛紛進軍線下渠道建設。剛完成最新一輪融資的母嬰電商蜜芽的CEO劉楠表示，蜜芽在完成本輪融資后將全面進軍新零售，布局線下母嬰零售店;蘇寧紅孩子發布2.0門店加速進軍線下，并計劃在2020年門店數量將突破2345家。 由此可見，2017年的母嬰市場建設在新零售模式的影響下重點之一是如何將線上線下有效結合，以便全方位滿足親子的需求。 10、童裝市場崛起 與男裝、女裝等服裝品類相比，我國童裝行業起步較晚。2017年新一輪的零售變革使童裝市場成為母嬰行業產品品類的新的增長點。 隨著二胎開放和消費升級，中投顧問發布的《2017-2021年中國童裝市場投資分析及前景預測報告》預計，2017年中國童裝行業市場規模將達到1597億元，未來五年(2017-2021)年均復合增長率約為8.05%，2021年中國童裝行業市場規模將達到2177億元。 所以今年被業界稱之為"童裝市場爆發元年"，隨著各大品牌都在童裝市場發力加碼，2017年隨即進入童裝行業競爭的新階段。 以上這十大關鍵詞濃縮概括了2017年母嬰行業發展的主題和方向。母嬰行業本就充滿了極大的嚴謹度與精細化專業屬性，根據十大關鍵詞做出市場戰略的調整與運營布局的重置才是各大母嬰零售商迎接母嬰行業"第二春"的重要發展路徑。 2017年，在新零售的升級變革元年，新零售+母嬰行業的成熟發展注定是在探索與被賦能中前進度過。 |
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