近年來(lái)，奶粉行業(yè)面臨著存量市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，奶粉細(xì)分品類得到了快速發(fā)展，如羊奶粉、有機(jī)奶粉、科學(xué)配方奶粉等高端差異化品類迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口，預(yù)計(jì)有機(jī)奶粉、羊奶粉有望在2020年達(dá)到100億。...
2019-12-05
能力和經(jīng)驗(yàn)是需要在工作中不斷總結(jié)和提煉而成的。下面趕緊看看吧~ 1銷售的八個(gè)更重要 找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要； 了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要； 搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要...
2019-12-03
隨著新生代母嬰家庭優(yōu)生優(yōu)育的觀念增強(qiáng)，注重精細(xì)化喂養(yǎng)，同時(shí)城鄉(xiāng)消費(fèi)差距在縮小，嬰幼兒食品在下沉市場(chǎng)也有極強(qiáng)的滲透率，嬰幼兒食品產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展。 中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心公布的數(shù)據(jù)...
2019-11-29
銷售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手。 溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過(guò)程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過(guò)程即...
2019-11-27
一、該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu) 人口規(guī)模對(duì)目標(biāo)客戶的影響：一個(gè)地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購(gòu)買能力的強(qiáng)弱，正是出于這一目的，才造就了壟斷。對(duì)于嬰童連鎖店，理想的選址應(yīng)該位于大型社區(qū)、...
2019-11-26
商界有句名言“女人與孩子的錢好賺”。 前段時(shí)間在新加坡舉行的2019福布斯全球CEO大會(huì)上，被授予福布斯終身成就獎(jiǎng)的馬云表示：女性是阿里巴巴成功的秘訣。阿里巴巴超過(guò)60%的...
2019-11-25
隨著消費(fèi)水平和學(xué)歷，以及人們思想觀念的進(jìn)步，更多家庭成員的育兒參與度開始顯著提升。最近親貝網(wǎng)小編從頭條育兒的數(shù)據(jù)中得知，寶爸身為家長(zhǎng)的覺(jué)悟幾乎追平女性，占比了44%。母愛(ài)像大...
2019-11-21
2019年已經(jīng)接近尾聲，依照各大數(shù)據(jù)對(duì)前三季度的分析報(bào)告，可以看出區(qū)域零售商銷售額增長(zhǎng)并不是很快，孕產(chǎn)消費(fèi)品成為存在巨大機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng)。自從前幾年的二胎政策開放，用戶規(guī)模激增...
2019-11-20
我們常會(huì)聽顧客說(shuō)“我過(guò)兩天再來(lái)……”，然后，就沒(méi)有然后了。從字面意思上來(lái)看，今天是不買了，也許幾天后再來(lái)看看。 有些母嬰店導(dǎo)購(gòu)一聽客戶這么說(shuō)，就覺(jué)得再也不會(huì)來(lái)了。難免失望，甚至還...
2019-11-18
如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程。逼要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。 但在對(duì)客戶...
2019-11-12
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